品牌营销的五种需求,你达到哪一点了? -捕鱼软件下载

25
作者: 2016-10-25
 

大家都了解过人本主义心理学家马斯洛先生提出的‘人类需求五层次理论’这一理论基于人本主义的理论深度挖掘出人类需求的内在动机,5种不同需求动机的运用,会产生出不同的市场营销境界。同样的,品牌营销也有这五种需求。

 

徐州广告公司生理需求

商品出现基于人的基本需求而产生的。因经济发展,基本需求已得到满足,因此以满足生理需求为营销的企业也几乎消失。

典型例子莫过于方便面。曾几何时,方便面广告,通常会以‘充饥’,‘速食’等角度进行宣传,主要看准当时在长途旅程中的人们,因资源缺乏和便民建设的不完善而忍受长时间的饥饿。方便面,只需一碗热水,就能填饱肚子,因此一时火热。


安全需求
安全并不仅限于人身与财产安全,还有人们害怕衰老,害怕虫子等。所以我们联想到了护肤品和杀虫剂。

护肤品,比如凡士林还有很早的百雀羚的出现,仅是让女性们在冬天辛勤劳作的手不龟裂,达到保护皮肤不受风雪的侵袭目的。如今,因家电技术进步,自然对人身的威胁已经很小,商家们转变思维去对抗必然问题——衰老和死亡。

杀虫剂同理,也是满足人类安全需求才进行营销的。不断加强这些昆虫是对人类的危害,如害虫联系到细菌和疾病,害虫会影响人类正常生活'等概念,以达到让人们时刻感觉到自己受到害虫的安全威胁,必须使用杀虫剂来保证生活的安逸。


社交需求
社会需求有两种,一种属于人与人的情感互动,比如亲情,友情,爱情。

另一种则是人与集体的互动,也就是我们通常所说的归属感。爱情需求经典案例会想到水晶之恋,将品牌与爱情结合,将果冻变成情侣之间的定情信物,让食物上升至一个新高度,不但解决温饱,还满足情感诉求。同样例子还有优乐美,哈根达斯等。

人是群居动物,因此归属感是人类必不可少的社交需求。人们希望自己在某个群体里有一席之地,这里的人有共同的价值观,共同的兴趣爱好,甚至共同的性别,年龄,身高等等,他们能互相理解互相欣赏,让自己的存在变得更名正言顺,更有价值。

梦幻西游最早的广告语,就精准地瞄准了年轻游戏一族的归属感,打出“人人都玩,不玩才怪”的口号,除了强调游戏本身很受欢迎以外,还意在指出不玩梦幻西游的人,是不合群的,是怪人,企图让受众为了不失去集体归属感,而成为梦幻西游玩家。

同类型的还有许多现身说法类型的营销手段,比如我们都用xxx学习机,聪明妈妈的选择,等等。


尊重需求
到社会需求为止,前面讨论到的三种需要,都停留在较低层的需要,是庞大且容易被满足的,也正因为这样,投资在这三种需要上,回报率会相对低很多。

高级需求的第一层级需求,是尊重的需要,分为内部和外部。

内部尊重关于自尊,自信,在不同情境中有实力,能胜任工作。而外部尊重指的是,一个人希望在社会上得到尊敬,有威信,有影响力,被大家信任和高度评价。

典型的关于自信的案例是口香糖。清新,无口气,笑容绽放是口香糖恒久不变的卖点。没有人愿意在职场上,心爱的对象面前,或者任何公众场合,因为无法自信满满地讲话、聊天或微笑而惨遭众人鄙夷的目光,或丢失千年难得一遇的机会。

同类型的还有功能性饮料,比如红牛的‘你的能量超乎你想象’,加之一些列整合行销活动,比如赞助《最强大脑》,在清华公告栏张贴谜题等等,都是为了强化一个概念——你本生来就是一个强者,红牛能激发出你埋藏得最深的潜能,让你做到以前想都没想过的好成绩。

而关于外部尊重,是别人对自己的认可,在集体中能感受到自己的重要性。首当其冲的典型例子便是众多一线奢侈品牌,从lv,prada到宝马,奔驰,捷豹等豪车。

这些名贵的奢侈品牌,在反复宣扬这样的概念,能够拥有这些产品的人,一定注重品质与细节,理解时尚与设计,对品味要求高于常人,并且特别富有。这样的观念深入人心,不管买得起还是买不起的人,都相信背着lv包的人,一定都是大富大贵之人。

通过树立品牌在公众心中的威望,让人们直接将品牌的持有者与品牌的威望联系在一起,可以说满足了人们的虚荣心,也可以说满足了人们对外部尊重的强烈需求。这样的需求是更高级的,因此也能获利不菲。


自我实现需求
最后,最高一级的需求,我们称为自我实现的需求。指的是实现个人的理想,抱负,发挥个人的能力到最大程度,取得令人瞩目的成就。能做到这一层的企业,屈指可数。

潘婷曾有一个广告讲的是小女孩热爱小提琴,但因耳疾影响听力,所以被大家嘲笑,排斥。后来她遇到了一个街头小提琴家,她问他,为什么我跟别人不一样?艺术家说,为什么要跟别人一样呢,音乐是有生命的,你要用心去感受。

于是女孩刻苦练习,感受生命,感受阳光,感受音乐。而同时另一个女孩却因为嫉妒,把女主角的小提琴摔烂了,致使女主角没法参加古典音乐大赛,而在街头与小提琴家表演的时候,小提琴家又被人打伤了。因此,带着自己,和小提琴家的梦想,潘婷女孩将小提琴一块一块粘贴回原状,并赶在最后一刻出现在大赛现场。因为她懂得生命,懂得音乐,她的音乐带着破茧而出的坚强与勇气,最后赢得了所有人的喝彩。

这就是一场自我实现的最细腻表达。潘婷没有单纯停留在去头屑,柔顺,又黑又亮等主题上做文章,而将自我实现与品牌结合起来,在你成长的时刻,潘婷陪你,在你最重要的时刻,潘婷知道,你能型。我们一路陪伴你的成长,并为你的出众锦上添花。如此走心的营销,怎能不深得人心。

同样以梦想与实现为主题的,还有耐克。

耐克知道,在你成功的路上,你会失败,你会遇到挫折,但你会重新站起来,不畏艰险,不怕寂寞,反复练习,知道你成为一个伟大的人。

这是耐克对于自己品牌的定位,也表达了每个拥有梦想并为之奋斗的人的心声,耐克理解梦想家,并致力成为他们梦想路上最坚强的后盾。这也是为什么每当耐克新品发布的时候,总有一大群青春洋溢的青年在门口排着长龙,等着最新版运动鞋的发售。这样的品牌,才称得上是伟大的品牌。

 

 

 

蔷机构国际影视传媒中心品牌诞生于香港,2006年,正式进入中国大陆地区。徐州蔷机构国际影视传媒中心成立于06年。蔷机构多年来始终致力于企业宣传片广告片、徐州微电影,徐州原创短剧等高端影视制作领域的服务及拓展,长期为企业和影视制作机构等提供专业的服务,同时蔷机构在2013年引进多轴航拍,而航拍摄影技术的拓展也会为作品的质量提供强有力的震撼和视觉冲击力。

 

蔷机构国际影视传媒中心
地址:江苏省徐州市泉山区凤鸣路凤鸣二巷凤凰山庄69号
电话:400-8168-939

 
 

文章归档

评论最多