怎样宣传一个新产品?-捕鱼软件下载

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作者:张恒 2017-04-11
 

一、新产品最好在淡季切入市场:
徐州广告片销售淡季不淡,因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后需要1一2年的强力推动才能到成熟期。而在入铺市的时候1一2年间则一直处于推广期与成长期。因此成熟的产品会受到淡季的影响,而新品的销量则不会受到淡季的影响。同时新产品在淡季切入,也为新产品在旺季热销奠定了市场基础。所以淡季是新产品切入市场的最佳时机。如果5、6月份把新产品的市场基础做好,7、8月进行活动推广,9、10月的旺季拉动,那么新产品的市场就能全面启动。
二、新产品上市期一定要试销:
俗话说老虎也有打盹的时候,千里马也有失蹄的时候。新产品全面铺市前切忌贸然进入,再缜密的企划方案,再扎实的市场调研也难免有纰漏,因此新产品全面上市前,一定要对某一个目标市场进行试销,即打造样板市场。根据试销的情况,了解消费者的反映、评估产品的广告效果、推广人员的业务能力、经销商的意见与建议、产品的质量、包装、价格、渠道等各方意见等等,并通过试销对产品的方方面面提出修订方案。了解可能出现的问题,为产品全面上市打下良好的基础。
三、新产品上市初期宣传攻势要立体化:
一个巴掌怎么也拍不响,但十个巴掌一起拍,方能声声震天。新产品上市期的主要任务就是快速提高知名度,提升影响力,因此立体化的强势宣传就会显得无比的重要。宣传方式上要立体化,即整合一切营销传播手段,强力传播同一个主题,争取在短时间内强化消费者的影响,同时,在媒体选择上也要立体化,在报纸、广播、电视、杂志、网络、终端等媒体上穿插进行,轮番轰炸,并及时分析各媒体所引发的销售额,从而确定何种媒体为主媒体,在何种媒体上发多大版面。这样不仅可以让消费者从多种层面上接触到广告,而且可在此基础上编制出一套很完整的年度广告计划。
四、新产品上市铺货渠道要均匀化、多样化:
这样做将保证有购买冲动的消费者方便购买,如果广告打出之后,而与广告相应的铺货面偏窄,就会造成销售受阻,广告费浪费。那么,是不是铺货面越广越好呢?也不是,产品铺货的宽窄通常是根据产品的档次、性质选择合适的零售店。因此,铺货既要注重广度和适度,更要注重选点,使之分布均匀,方便消费者尽量可以就近购货。通常铺货需要3-6个月反复筛选,销售网络才能基本趋于稳定。从而对产品上市后争取较高的销售额产生至关重要的影响。
五、新产品上市需要建立一套别具特色的服务体系:
任何新产品的上市都难免会有这样那样的问题,导致消费者的种种投诉。如包装问题、质量问题、价格问题等等。因此建立一套行之有效的服务体系,是新产品上市不可缺少的一环。电玩城捕鱼的售后服务包括两大块:①对经销商的服务,包括送货、补货、帮助经销商促销、与经销商及时沟通,及时处理未上架的不合格品等等;②对消费者的服务,设立专人负责投诉的接受、处理工作,设立咨询热线。电玩城捕鱼的售后服务是产品上市及公关活动中的重要组成部分,通过良好的电玩城捕鱼的售后服务,对建立品牌忠诚、树立企业形象起着非常重要的作用。
六、新产品上市的执行力因素:
新产品定型上市后,首先要快,即在竞争对手推出同类新产品前,尽快造势,做出形象,做出销量,做成该类产品的第一品牌。其次,如果竞争对手已退出此类产品,要与竞争对手拼速度,充分利用现有的销售网络,尽快把产品铺到终端,同时配合铺市做一些广告推广活动,提前占领消费者的心智,全面超越竞争对手。因此,执行力不但要按要求做工作,更是自觉自愿地、积极主动地做工作,只有这样才能提高新产品推广成功的概率,也才能从众多的同行企业中脱颖而出。新产品的初期市场开发率可以从以下营销方式进行:①直销渠道、②批发渠道、③零售渠道。

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